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第九届挑战杯创业计划大赛讲座答辩ppt

  • 时间:2017-03-16
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第九届挑战杯创业计划大赛讲座答辩ppt

第九届挑战杯创业计划大赛讲座答辩ppt

简介:这是一个第九届挑战杯创业计划大赛讲座答辩ppt,主要介绍了产品简介、公司简介、市场营销、财务分析等内容。1.首先阐述个人的毕业设计简介.
2.边演示边结合论文进行讲解,如功能、设计方法、使用了何种技术、取得了哪些成果等.

第九届挑战杯创业计划大赛讲座答辩ppt是由星星PPT用户ppt上传提供的答辩PPT类型素材,上传时间为2017-03-16,本页面网址为http://www.cnd8.com/ppt/2016102894951.html

陈 述 目 录
产品介绍
公司介绍
市场营销
财务分析
产品研发背景
树脂锚固剂锚杆:
工程实例
产品对比
  产品生命周期及措施
产品发展方向
公司介绍
公司类型:有限责任公司
公司业务:销售和研发可回收自旋快速锚杆
                     (专利技术号:ZL 01265959.2;证书号:535237)
产品定位:现阶段用于煤矿回采巷道的两帮支护
公司管理结构图
公司战略规划
A.初期(1-3年)
第1-2年:
              1.推广产品,提高产品知晓度,树立品牌形象;
              2.初步建立产品销售网络;
              3.以陕西省的铜川、韩城、蒲白为发展基点,初步占领陕西地区
                 的市场;
              4.与20个以上的煤矿区与公司签单订货,预计营业利润为130
                 万元;
第3年:
              1.提升品牌形象,增加无形资产;
              2.技术应用基本成熟,重点挖掘新产品性能和研发相关产品,进
                 一步拓展西北地区市场。
              3.年营业收入约达2,200.00万元,实现年营业利润约100万
                 元;
公司战略规划
B.中期(4-6年)
       1.进一步完善营销网络,提高西北各主要城市的业
           务代理处的经营能力,巩固西北地区的市场份额;
        2.重点研发相关产品及配套设备,实现多元化经营战
           略;
    3.公司营业收入稳步增长,年营业利润约达200万元。
C.长期(6-8年) 
         依据公司巷道支护方面的技术优势和科研实力,继续拓展技术的应用领域和地区适用性,进入全国市场,参与激烈的市场竞争,将公司建设成集生产、销售、研发于一体的知名企业。
公司网点
公司企业文化
      
团队建设
A.培训目标
    1.高素质的管理人员:具有专业的管理理念,丰富的管理经验,果断的
         决策能力;
    2.专业的技术人员:具有扎实的理论基础,丰富的实践经验以及创新
         思维;
    3.  敬业的营销人员:具有丰富的营销知识,积极的工作态度,灵活准
         确的判断能力和人际沟通能力。
B.激励方式:
    1.  目标激励
    2.  物质激励
    3.  精神激励
市场营销
国内支护产品市场
    A类:树脂锚固剂锚杆支护市场
    B类:棚架支护市场
    C类:其他形式支护市场
市场细分
      按产品需求量, 国内可回收自旋快速锚杆市场分为三类:
 1. 产品需求量最大的煤层回采巷道的两帮支护市场
   
    2. 产品需求量一般的岩巷支护市场
3. 产品需求量较小的建筑行业中的深基坑边坡市场
   
推销策略
  A.人员推销:
B.广告:
1.建立自己的企业网站;
       2.在《中国煤炭报》、《煤炭科学技术》刊登学术论文及广告宣传;
       3.采用直邮形式。
C.公共关系
客户管理
A类客户(0--50分):  提高预收帐款比例,减小坏帐、呆帐损失;加大营销
                               力度扩大销售量。
B类客户(50-65分): 给予5%的销售折扣,每月通过电话及E-mail进行
                               产品使用情况反馈调查,发现问题一周内登门服
                               务;积极进行业务拓展,将此类客户逐步发展为C
                               类客户。
C类客户(65-75分): 给予8%的销售折扣;每周通过电话及E-mail进行产
                               品使用情况反馈调查,发现问题三天内登门服务;将
                                C类客户列为VIP客户,公司重大会议及活动邀请其
                                主管人员参加,对其提出的意见和建议作为重要资   
             料进行研究.
一条龙服务
A.售前:
           1.  对初次购买产品客户提供免费技术咨询,提供初装产品指导;             
                2.  为各矿区的管理人员提供免费的技术培训;
B.售中:
      1.  使用过程中出现问题,公司技术人员在10小时内到达省内施
                      工现场在24小时内到达省外施工现场排除问题;
      2.  销售人员定期回访,收集有关客户使用信息,以便更周全更 
                      具针对性为客户服务,同时为客户提供有关公司产品的最新
                      信息;
                 3.   对有质量问题的锚杆实行无条件退换。
C.售后:
           回收锚杆,代为校正、加工,实现再度利用
投资结构及回报
1.注册资本结构与规模
2. 投资回报
        拟从第2年起每年从净利润中提取30%作为投资者
 的投资回报.
销售预测表
主要财务假设
(1)  公司管理费按7%从每年销售收入中提取;
(2)  广告费等营业费按3%从每年销售收入中提取;
(3)  按国家对高新技术企业创立时实行的 “两免三减半”税收优惠政
              策,即前两年所得税为零,从第三年起到第五年从利润总额中扣
              取15%作为公司所得税;
(4) 坏账准备按应收账款的3‰计提;
(5) 根据企业所得税法规定,按照计税工资总额的2%、14%、
             1.5%计算扣除职工工会经费、职工福利费、职工教育经费。
(6) 固定资产折旧采用双倍余额递减法,折旧期为10年;无形资产摊
             销按摊销年限为10年计算,每年摊销10%;
(7) 法定公积金按10%提取;法定公益金按5%提取;并把每年利润
             的30%分配红利;
(8) 本公司采用六个月到一年的短期贷款,2006年中国工商银行六
             个月到一年的贷款利率为:6.87%。
企业风险及分析
风险管理系统
关键风险及应对策略
1.传统观念的挑战
2.委托加工风险
3.模仿、替代产品的出现
谢 谢 !
西安亿安科技有限责任公司

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