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一个公司到底应该如何经营？这个问题是所有做企业的人都在研究的。他的范围很大。是一个很大的课题。我不能能在这里给大家标准答案。我经营公司10年。风风雨雨走过来。不敢说有什么水平。但是可以说有点体会。加上目前公司是开发管理软件为中心的。我们的产品针对全国的电脑行业。客户已经遍布中国的大江南北。并走出中国大陆在世界华人的电脑行业中被运用。 我自己加上我与数千家电脑公司接触的感觉来看。有这样几点体会与大家分享。
（1）公司利润是所有管理者最重视的。一个公司要有好的利润（对于销售型的电脑公司来说），首先是要能代理好的产品。销售型的电脑公司获利的核心就是差价。要有好的利润必须要能代理到利润高，市场大的品牌。有了利润公司就会面临增加员工的问题。员工的增多直接的就会刺激管理者思考第二个问题－－－－管理－－－如果才能使公司的上下一致。保持旺盛的战斗力及有较高战斗能力的问题。我们这样说绝对不是说小公司。现在还没有找到好利润的公司管理就不重要。实际情况恰恰是管理不善导致才导致了没有好利润的。
（2）管理的重心在人。世界上一切的事都是人所为之。一个公司所有的事同样是人在做。公司绝对不是一堆钞票加上一堆货。然而如何体现管理的重心在人上呢？最起码要做的事就是给每个人同等的机会。然后是分明的奖惩措施。一个公司从进货到销售到售后服务。都应该充分发挥公司团队成员的聪明才智。要鼓励哪些给公司出某划策的人。要鼓励哪些心里想着公司的人。所以我们有必要建立这样的机制。－－－让公司成员有机会说说他的想法看法。如何做到这点呢。我们每天开会让员工说吗。好像没有这么多时间。最简单的方法就是在web管理软件中用文档管理中心的功能。鼓励大家有什么好想法都提交到里面。日积月累文档中心就会成为公司财富中心。
（3）一个公司要发展如同历时上任何一种势力要壮大一样有一个规则必须遵守。－－－团结一切能团结的力量。有力量才有一切。对内来说我们要培养忠诚的客户。对外来说我们要搞好合作伙伴的关系。大家都给你拿货。你就能从大家那里拿利润。商品只是纽带。通过你手中握有的产品。你要做的是团结起一批支持你的公司。这是横行联合。从内部来说如果有足够的实力就应该开开辟分店。因为你可以共享产品管理的经营。分店的成功率理论上要远高于一个新开的店面。那么这样就导致一个新的问题。如何让众多的合作伙伴能愉快的与你相处。比如客户要进货。是否要不断的打电话给你。不断发传真确认呢。我们认为时代到了今天我们要讲效率。如果一个客户给你合作的成本太高合作可能就会降低。最简单的办法就是上一个web软件。有一个网站。让合作伙伴可以随着看到你的最新报价。可以下单。这样大家都轻松都节省了时间提高了效率。请记住给朋友方便。朋友才给你方便。如果你不努力改善合作公司与你的报价交流订货发货模式。你想做好分销是很困难的。同样如果你自己独资扩展的分店与总店的商品信息流通很麻烦的话。那么你会为此付出沉重的代价。曾经有这样一个公司在一个产品在西部脱销而在东部过剩而他没有办法即时获取这?
鲂畔ⅰ５贾鹿咀呷氲凸取eb版软件则能很好的解决这些问题。让大家很方便的查询公司的商品信息报价信息。缩短商品在库时间。加快资金周转率、
（4）准确的数据才是正确决策的基础。在计算机出现以前人们没有办法汇总大量数据。因此决策往往考靠感觉。可今天已经有越来越多人清醒的认识到靠感觉是会放大错误的。大公司的决策越来越依赖于客观的数据。比如什么产品在走上升的趋势要加强。什么产品已经走下坡路应该立刻停止。集中优势人力和资金在最有利润的产品上。业务员谁做的好谁做的不好。这些没有准确的数据。你就可能会放错。放错的结果是自己和自己的钱过不去。
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